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「开元棋牌」DAU超百万、日均广告收入150万,对话春节档黑马《小美斗地主》制作人

「开元棋牌」DAU超百万、日均广告收入150万,对话春节档黑马《小美斗地主》制作人

  导语:棋牌领域新变现模式启示。

  根据七麦数据显示,由姚记科技研发,字节跳动独家代理的棋牌手游《小美斗地主》,春节期间连续10天登顶免费榜首,并在除夕前一天(1月23日)迎来下载量峰值,当日累计下载接近20万。

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  比较令人意外的是,《小美斗地主》是一款未加入任何内购设计,盈利主要通过广告变现的棋牌手游,其模式与近两年大火的超休闲游戏十分接近。此前有媒体报道称,《小美斗地主》DAU已突破100万,广告日收入达到150万元。

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  《小美斗地主》的制作人黄福泉则告诉游戏陀螺,得益于春节假期影响,以及字节跳动方面的流量优势,这款产品的表现的确超出了他们预期。

  在采访中黄福泉还表示,由于是内部首款植入大量广告的棋牌游戏,他们前前后后调了10个版本,耗费了8、9个月时间,才取得今天这样的成绩。

  研发两年,《小美斗地主》为何从内购转广告变现?

  黄福泉称,《姚记斗地主》(后面才更名《小美斗地主》)于2018年初立项,在研发之初采用的仍是以内购为主的设计思路。但受斗地主市场竞争影响,加上第一个版本测试数据并未十分突出,内部当时一直在思考新的突围方式。

  契机发生在2019年3月份左右,字节跳动与姚记科技方面达成了合作协议,对方同时建议将《姚记斗地主》与激励广告进行深度结合,尝试一种新的盈利模式。

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  在参考了字节跳动所提供的大量休闲产品变现数据模型后,经由内部评估,他们决定推翻原本的内购设计,并植入激励广告为主的变现模式,后将《姚记斗地主》更名为《小美斗地主》。

  转换了变现方式之后,黄福泉心中估算了一个相对保守的收入数据,毕竟此前市面上未有类似爆款先例。但没想到《小美斗地主》春节期间成绩会这么好,其各方面数据也超出了他的预期。“收入方面(对比姚记科技同类内购产品)大约要高出4~5倍,玩家留存上也有着显著提升,而玩家平均在线时长则高出30%~40%?!?/strong>

  “游戏自1月11日上线,不管是7留存还是15日留存都挺不错的,目前来看玩家对广告的接受度还是比较高的?!被聘H硎?。

  优异成绩背后当然也离不开团队的努力与坚持。虽然有字节跳动提供数据支持的便利,但黄福泉及团队仍耗费了8、9个月的时间,对产品进行了全面精心打磨。

  《小美斗地主》是如何植入广告模式的?

  1、前后调试了10个版本

  黄福泉表示,棋牌游戏+纯广告变现,《小美斗地主》应该算是真正意义上的首创。我们从跟头条最开始合作的1.0版本,到今天线上的2.0版本,这期间总共调试了10个版本。

  调试的方向,主要是考虑应该在哪些节点去植入广告,让玩家会主动观看这些广告,但不会影响到玩家体验;并且在保证玩家取得收益的时候,不会影响到游戏的进程?!懊康魍暌桓霭姹?,字节跳动那边都会导一些量进行测试,测完再不断修改,最终才有今天这样一个数据?!被聘H档?。

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  2、棋牌接入广告比超休闲更开放,数量上限没那么严格

  相较于市面上其它的超休闲游戏,黄福泉表示,棋牌游戏有自己独特的优势。首先,棋牌手游相对也比较偏重度,无论是玩法还是运营活动方面,都比那些休闲游戏要丰富很多,后续版本的拓展空间也比较大。

  其次,它是一种消耗性质比较强的玩法,在金币回收方面会比其它休闲游戏要好很多。一些休闲游戏可能会对玩家每日观看广告的数量设限,每次的奖励也会比较少。

  但棋牌游戏的广告方面则相对开放一些,我们的广告数量上限不会卡那么紧,在虚拟道具奖励上,也会比普通的休闲游戏高很多,所以从数值上来看其实是非常好看的。

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